Roku, một trong những nền tảng phát trực tuyến phổ biến nhất tại các gia đình ở Hoa Kỳ, đang mua lại mảng kinh doanh quảng cáo video của Nielsen vì nó cố gắng trở thành trung tâm quảng cáo trên truyền hình.
Cụ thể, Roku đang mua lại đơn vị Quảng cáo Video Nâng cao của Nielsen. Việc mua lại có nghĩa là Roku cũng sẽ có được công nghệ nhận dạng nội dung tự động (ACR) và chèn quảng cáo động (DAI) của Nielsen. Công nghệ DAI chỉ đơn giản có nghĩa là các nhà quảng cáo sẽ có thể nhận được khả năng “nhắm mục tiêu và đo lường tốt hơn” để họ có thể siêu nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể thay vì nhân khẩu học rộng hơn như độ tuổi và giới tính. Hãy nghĩ đến quảng cáo cho các sản phẩm mà mọi người có thể thực sự muốn phát trước video trên YouTube so với quảng cáo dường như ngẫu nhiên phát trên CNN.
Nó thường được gọi là quảng cáo truyền hình có địa chỉ vì tính năng nhắm mục tiêu tiên tiến như thế nào so với công nghệ quảng cáo trước đây. Đối với mạng, điều này cho phép họ tối đa hóa giá trị khoảng không quảng cáo của mình, trong khi nhà quảng cáo có thể theo dõi lợi tức đầu tư tốt hơn cho các quảng cáo trên một chương trình hoặc mạng cụ thể. Về mặt hiệu quả, việc mua lại sẽ cho phép Roku làm việc với các nhà lập trình truyền hình tuyến tính khác nhau để biến quảng cáo truyền hình truyền thống thành quảng cáo kỹ thuật số.
Vậy, tại sao điều này lại quan trọng đối với Roku? Hãy nghĩ về động lực học trong tầm tay. Có hơn 51,2 triệu tài khoản Roku sử dụng nền tảng này để phát trực tuyến mọi thứ từ truyền hình trực tiếp, tuyến tính đến các dịch vụ phát trực tuyến như Netflix và Disney Plus. Với việc Roku kiểm soát các công nghệ quảng cáo tiên tiến của Nielsen, điều này giúp Roku có lợi thế khi đàm phán với các nhà quảng cáo đang tìm cách tốt nhất để nhắm mục tiêu người xem xem truyền hình theo nhiều cách. Roku sẽ có thể sử dụng nền tảng công nghệ của mình và các công cụ quảng cáo mới, để cung cấp quảng cáo tập trung, tốt nhất cho các công ty trên cả truyền hình tuyến tính và video trực tuyến.
Trước khi thông báo, nhóm quảng cáo tiên tiến của Nielsen đã “ký hợp đồng với Disney, CBS, Discovery, Fox, NBCUniversal, WarnerMedia, A + E Networks và AMC Networks,” dựa theo Đa dạng. Những công ty đó dự kiến sẽ có “cuộc trò chuyện mới” với Roku, Đa dạng cho biết thêm, cụ thể là về “làm việc với Roku để kích hoạt quảng cáo có thể địa chỉ”. Không có gì trong cuộc sống là miễn phí và có vẻ như thỏa thuận mới của Roku có nghĩa là nó sẽ có thể cắt giảm khoảng không quảng cáo đi kèm với các giao dịch mới.
Khi các giám đốc điều hành của NBCUniversal đang cố gắng thương lượng với Roku về việc đưa dịch vụ phát trực tuyến mới của họ, Peacock, lên các thiết bị Roku, một phần lớn sự chậm trễ đến từ những bất đồng về khoảng không quảng cáo. Các giám đốc điều hành của NBCUniversal không muốn từ bỏ một một phần đáng kể trong doanh thu quảng cáo của họ (Roku thường chiếm 30% khoảng không quảng cáo, nhưng thực hiện các giao dịch cụ thể với từng đối tác tùy thuộc vào sản phẩm). Peacock cũng được hỗ trợ quảng cáo và NBCUniversal đã phát triển công nghệ quảng cáo kỹ thuật số được nhắm mục tiêu của riêng mình để cố gắng thuyết phục các nhà quảng cáo đặt quảng cáo trên nền tảng này. Từ bỏ một phần trăm doanh thu quảng cáo đó là một liều thuốc khó nuốt.
Lợi thế lớn nhất của Roku – và điều dường như đã làm nghiêng ngả các cuộc đàm phán – là quy mô của nó. Công ty đã tăng cơ sở người dùng của mình lên khoảng 40% từ năm 2019 đến năm 2020, theo thu nhập quý IV. Ấn tượng hơn nữa là Kênh Roku có quảng cáo hỗ trợ, đã tăng gấp đôi lượng người xem và đạt khoảng 61,8 triệu người ở Mỹ trong quý IV. Quy mô và nền tảng công nghệ của Roku chính xác là những gì đơn vị Quảng cáo video nâng cao của Nielsen cần. Vì vậy, nhiều người ở Hoa Kỳ có thiết bị Roku, việc không có kênh hoặc dịch vụ phát trực tuyến trên đó là một điều bất lợi.
Trong khi các giám đốc điều hành cảm thấy mạnh mẽ rằng quảng cáo trên truyền hình có địa chỉ là tương lai, nó vẫn chỉ chiếm khoảng 10% tổng doanh nghiệp quảng cáo tuyến tính của Hoa Kỳ, dựa theo Axios. Giờ đây, đơn vị sẽ hoạt động trên 100 triệu thiết bị được kết nối thay vì 55 triệu, Axios cho biết thêm, cung cấp cho Nielsen thông tin chi tiết hơn nữa về tiềm năng của quảng cáo kỹ thuật số trên mạng tuyến tính. Theo ước tính gần đây của công ty nghiên cứu eMarketer, chi tiêu cho quảng cáo truyền hình có địa chỉ ở Hoa Kỳ sẽ đạt “3,6 tỷ đô la vào năm 2022, tăng 75% so với tháng 8 năm 2020” Đa dạng đã báo cáo.
Nếu cuối cùng ngành chuyển sang chi tiêu nhiều hơn cho quảng cáo truyền hình có địa chỉ, Roku sẽ giữ vị trí chủ chốt. Điều này cũng giúp giải thích tại sao Roku chi 150 triệu đô la vào cuối năm 2019 để mua Dataxu, một công ty công nghệ quảng cáo, như đã lưu ý bởi Giao thức. Hoạt động kinh doanh của Roku ngày càng phụ thuộc nhiều hơn vào nền tảng kỹ thuật số, được hỗ trợ bởi quảng cáo. Làm cho nó để những người khác có thể phải trả một khoản phí để thu được lợi ích từ việc sử dụng nền tảng này có vẻ như là một động thái kinh doanh thông minh của Roku.
